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    360重庆老时时彩开奖:猎头的MPC模式(Most Placeable Candidate)


       《职业经理人周刊》     来源:百度 百家   2019/1/2
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    种模式是从PS模式中分化出来的。这种模式最适合某些候选人很稀缺的领域,比如AI,大数据,算法,无人驾驶,区块链,物联网等新兴领域,候选人很少,客户需求旺盛。某些高精尖的领域也适合这种模式,比如医药研发科学家,投资高管,外资资深律师等等。

    对于这些职位,顾问接到职位需求要保持冷静,找到人选是很困难的,不一定做得成。这种职位的正确做法是先去找到愿意考虑机会的候选人,再去找职位会容易很多。

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    在5-6年前,很多国内老时时彩个位走势图官网强行转向PS,是因为看到PS模式人均单产高的优势,见猎心喜,但是很多公司付出了惨痛的代价,很多顾问都因为无法适应而离开了。要转变人的思维是很难的,要让顾问培养起BD能力是需要过程的,或者更彻底地说,公司可能需要重新招聘“销售导向型”顾问。时至今日,我看到转型成功的案例并不多,虽然市场上已经有越来越多的新兴老时时彩个位走势图官网采用了这种模式,但是这些老时时彩个位走势图官网的老板基本上都是PS模式的外资老时时彩个位走势图官网出来创业的。

    其实,没有一种模式是绝对正确的,否则早就一统江湖了,只能说在不同的行业不同的场景下,某种模式具有优越性。在工作领域,无疑PS模式效率更高。在行业领域,KA模式会更适合。在高精尖领域,MPC模式具有优势。

    做细分行业的,可以考虑在客户层面上采用KA模式,在职能层面上,应该根据不同的职能细分顾问,深度Mapping,培养顾问开发客户的能力。当出现寻找新机会的高端候选人,如果现有的客户没有适合的岗位,帮助候选人寻找其他潜在的雇主。我们应该培养顾问形成业务“闭环”的能力和思维。如果采取这种方式的团队,KA模式的单产未必就PK不过PS模式。

    MPC模式不是适合所有顾问的。首先,MPC模式顾问要善于钻研,其次,要敢于和高管沟通。MPC模式寻找客户不能通过HR,直接联系Line Manager更加有效,很多时候HR不一定知道Line Manager的需求。对于稀缺人才,即使没有岗位,很多时候也可以为他设一个新岗位的。MPC是开发客户的利器,是突击的工具。在HR已经为了老时时彩个位走势图官网过多而烦恼的时候,有能力寻找到稀缺人才的老时时彩个位走势图官网才是HR的挚爱。

    适当的模式很重要,各种模式各有优缺点,不能生搬硬套,但是,作为有志向的顾问,需要了解各个模式的优缺点,在不同场景下灵活运用,融会贯通,也是很有必要的。

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