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    官方老时时彩走势图:保健品销售员揭业内秘密:产品低于6倍价位差不卖


      《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/3/3
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    (原标题:倾家荡产也要买 为何老人易陷入保健品骗局?)

    近十几年来,国内保健品迅速风靡,这些保健品往往被销售人员冠以能治疗老年人疾病之名,不少老年人不惜用养老钱、看病钱换回一堆无用的保健品。由于保健品多头管理,销售人员流动性大,致使老年人上当后维权异常艰难。

    2018年12月,权健集团涉嫌夸大宣传以及是否涉嫌非法传销保健食品等被调查,保健品乱象再次引起相关部门重视。1月8日,市场监管总局、工业和信息化部、公安部、民政部、药监局、网信办等13个部门联合部署整治“保健”市场乱象百日行动,宣布将在全国范围内加大对“保健”市场重点行业、重点领域、重点行为的事中事后监管力度,依法严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。

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    设计陷阱

    两步让老年人进入保健品骗局

    老年人为啥心甘情愿掏钱买保健品的呢?

    1月25日,华商报记者采访了西安市民小华和其迷上保健品的母亲李老太,在交流中记者找到了其中原因。

    第一步:劝说洗脑——免费听保健课

    原来,两年前,李老太买菜时碰到了一位姑娘小田帮她提包,在嘘寒问暖中不知不觉被小田拉着进了一家酒店,免费听了次“老年幸??斐到】到沧?。听完讲座,组织方还现场免费发了一些家庭常用的勺子、盆子等物品。

    看到母亲免费带回家里的物品,小华知道没有天上掉馅饼的好事,提醒母亲不要上当,千万不要掏钱买东西。

    李老太说,免费听课还能免费领取物品,这样的“好事”迅速传播开,每天都有数十位老人早早排队等候。组织方一再“提醒”老人们,他们做这些活动,纯粹是公司一项公益活动。听完课,还免费给老人量血压、测血糖,送面条或鸡蛋等。

    第二步:打亲情牌——帮老人梳头洗脚

    李老太说,这些工作人员全是年轻的小伙子姑娘,帮着她上下楼,陪她在马路旁边聊天,有几次还到她家里帮她梳头。

    有一次李老太腿痛,小田打热水帮她洗脚,比自己是孩子还“孝顺”。李老太原本防范的心,被小田连续几天的热情感动,把小田当作知心人。李老太曾经的肩膀痛、膝盖痛、头晕眼花,在和小田的聊天后感觉好了很多。

    小田让李老太把身体前后变化向大家分享一下,到时候向公司申请一个电饭锅。一次公司组织大会时,李老太按工作人员提前预演内容,讲了一下自己身患高血压、糖尿病、关节炎等,通过治疗身体由坏变好的前后变化。李老太得到了电饭锅,越觉得这种“公益”活动就是为老人服务的,工作人员讲什么她就信什么。

    没过几天,公司推出一些治疗各类病的仪器。工作人员讲,他们老板资产在几十个亿以上,这次发善心搞活动,能治颈椎病、腰椎间盘突出、骨质疏松的按摩椅,对高血压、高血脂也有很好的作用,原价三万多元现价只要8888元,有几位老人现场抢着买。

    李老太当时也想买,就给大儿子打了个电话,大儿子没有同意。

    小田劝李老太别买按摩椅了,说年轻人光知道赚钱,没有时间关心老人的健康。这次是公司老板发善心,不买按摩椅可以买其他产品,买回家不但老人自己用,也可以分享给家人使用。李老太觉得小田讲得在理,回家将家里准备给孙子上学的钱,拿去买了养生枕和负离子呼吸器等保健品。

    受骗原因

    不能正确对待正常衰老

    平时与子女交流少

    目前,中国已进入老龄化社会,各类号称能治百病的保健食品、医疗器械、祖传秘方等越来越多。销售人员虚构夸大老人的病情、终身免费试用、送礼品博开心等,骗取老人钱财。因此,整治保健品市场势在必行。

    资深心理专家李娟指出,很多老年人不能正确对待自身正常衰老疾病,通过购买保健品或多或少会起到一个“安慰剂”的作用。为什么各类公司在向老人推销时,多数都打感情牌?这点做子女的要进行反省。平常子女因为工作忙,跟老人交流得少,当陌生人热情地和老人接触时,老人的防范性也就降低了。子女平时要跟老人多交流,多知道老人在想什么,也能及时提出一些好的建议,就能很好地防范老人上当受骗。对一些身体患病的老年人,作为子女一定要经常给老人提醒,切勿过度相信保健药虚假宣传,而把正规处方药停了。

    业内秘密

    销售员选定保健品

    低于6倍的价位差不会考虑

    1月28日,记者联系到了曾经从事保健品销售多年的小熊,前些年他手下的业务员达60多人。

    小熊直言,销售保健品及保健器械都是高额利益在驱使,在他们行内,选定一个产品时,最少要有6倍的价位差,否则没人愿意去销售。只有有了高额的利润差后,才考虑销售模式,最后才考虑治疗效果。小熊说,作为保健品或器械,效果都是最后考虑的,因为没有哪个经销商或团体愿意直营或销售利润低的产品,再说,这类保健品“热度”就一两年。

    资料显示,保健品的成本只占零售价格的10%左右。另外,这些广告几乎全部以带疗效的药品名义进行宣传,而保健品假以药品名义进行销售的约为其总量的50%。

    与其他国家开始拓展更多种的营销方式不同,中国的保健品营销模式仍然以直销为主,近几年来快速发展的电子商务对保健品行业的影响至今没有显现。

    监管执法

    解决保健品市场乱象

    需出台行业标准 加大执法力度

    十几年以来,我国保健品市场一直保持着高度增长的态势,伴随而生的是保健品市场违法问题频频出现。

    日前,华商报记者采访了西安市食品药品监督管理局一位官员,他介绍,当前,对保健品的市场监管一直实行的是“重审批,轻监管”的模式。保健品企业一旦审批通过,生产、销售和宣传环节的监管力度明显下降。在监管资源的配置上,强调的是事前监管,对事中和事后监管,资源明显配置不足,因此容易导致保健品企业受利益驱动进行违法行为。

    该官员介绍,相对于普通消费产品来说,保健品主要功能是保健。但对于保健品的功能,以及功能得以实现的原料、成分、工艺等方面,国家并没有统一标准,因此保健品企业往往按需设定标准,各自表述。另外,保健品销售人员夸大效果、明示或暗示保健品具有疾病预防、治疗功能的现象就会出现,误导和欺骗了消费者。目前保健品企业普遍实行的是多元销售模式,网络销售、电话销售、会议销售、健康咨询等方式层出不穷,经常是“挂羊头卖狗肉”“打游击”,隐蔽性强、流动性大,特别是在县城和乡镇地区,因此造成执法难度较大。要解决保健品市场乱象,一定要继续完善法制措施,出台行业标准、加大执法力度。

    “权健”事件后,引起国家层面的重视,十几个部门联合进行最严厉的整治保健品市场百日行动。

    (来源:北青网)


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